BIO ISLAND
INTRODUCTION
生物島企業燃石醫學CEO漢雨生：做腫瘤基因檢測的領導者
瀏覽數：5605 發表于：2015-10-16
燃石醫學CEO漢雨生先生
隨著二代測序技術的飛速發展，該技術現已被應用于腫瘤臨床領域。燃石醫學專注于腫瘤患者個體化治療指導， 以醫學生物信息學及二代測序技術（NGS）為核心，致力于打造腫瘤基因檢測臨床及科研服務的一站式解決方案。燃石醫學如何能在競爭如此激烈的環境中成功創業，并能迅速在腫瘤領域脫穎而出？帶著這些問題，測序中國編輯采訪了燃石醫學CEO漢雨生先生。
測序中國編輯：漢總，您好，感謝您接受我們的專訪！燃石醫學近幾個月來重料不斷，吸引了基因檢測行業人士的廣泛關注。燃石能發展得這么迅速，讓我們對您充滿好奇，能聊下您的經歷嗎？
漢雨生：謝謝，我早年就讀于醫腫分子腫瘤學國家重點實驗室，碩士就讀期間，發現自己對市場發展等宏觀的東西以及商業社會更感興趣，當時的感覺是模糊的，一路前行一路學習。我先后就職于基因有限公司，BioTek中國，在29歲的時候就任職BioTek中國區總經理。當時希望自己職業發展能更進一步，但不是很明確應該往哪個方向發展。
于是，我做了一個決定，去美國哥倫比亞大學讀MBA。這兩年時間給了我充分的時間充電以及思考未來，并認定創業是自己想要做的事情，然而并不確定具體做哪個方向，而加入創投行業能讓自己大范圍以及深度地了解各個行業，于是畢業后我加入了北極光創投，進入投資圈。在對醫療行業進行投資的過程中，我看到一些端倪：隨著NGS以及精準醫療的發展，腫瘤行業將會走向全新的發展軌跡，進入腫瘤基因組大數據的研究方向。例如: 2010年底成立的FoundationMedicine公司，就迅速獲得了市場的認可。而且FoundationMedicine的模式，放在中國可以做得更好，因為我國腫瘤病人基數更大，意味著可以獲得更多的樣本。從另外一個角度來講，全球的分子生物學技術本身是扁平的，只要掌握足夠好的人才，就可以很好地開展工作。經過一番思考后，我們決定自己干！
測序中國編輯：聽過您的經歷，覺得完全可以用“年輕有為”這四個字來形容您。您決定自己創業之后，是如何發展和壯大團隊的呢？
漢雨生：一旦下定決心，就要馬上行動起來。2013年年中，生物信息、運營、銷售等方面的人才全部到位，組建了初創團隊。初創核心團隊只有7個人，全員投資，全員持股。2014年初，我們獲得了來自北極光創投、聯想之星等投資公司共計4千多萬人民幣的融資。經過考察后，我們把公司一期主要運營地點放到環境優美的廣州國際生物島。5月份簽合同開始裝修，7月份我們就入駐生物島，開始產品研發。到11月，第一個產品穩定下來并進行銷售。隨著時間推移，產品線不斷往外擴，開始從肺癌的幾十個基因，到現在8個瘤種，21個Panel，尤其是ctDNA液體活檢Panel，我們已做到國際領先水平。所有工作都是在一年半內完成，可以想象這是一個非常艱難的過程。今年8月，我們獲得了濟峰資本、紅杉資本及聯想之星的1.5億人民幣投資。獲得這一筆資金后，我們仍然專注于腫瘤研究，不會偏離方向。同月，燃石和Illumina簽署了戰略合作協議。燃石是第一家和Illumina在腫瘤領域達成戰略合作的公司，我們將在燃石自有產品平臺上，繼續開發腫瘤檢測產品，并積累這方面的大數據。
測序中國編輯：您在投融資的桌子兩邊都做過，能分享一下您覺得優秀的創業者應該具有什么樣的素質以及如何構建公司架構么？
漢雨生：我是一個普通的創業者，燃石還很年輕，但過去的一年我們看到了好的架構設計帶來的先天優勢。
在我看來，經營好一個公司有一個長板效應和一個短板效應。在公司最初成立的時候，要用到長板效應。例如，圈一個桶的時候，第一塊木板要足夠長，也就是要有非常優秀的人才，這樣才會吸引第二板的加入；如果第一塊板不盡如人意，那么很難再找到優秀的人才加入。另外，這個桶最終能裝多少水，實際上是看短板效應，需要把拖后腿的這些地方給盡快的補齊。
其實，很多創業者，尤其是學術型創業者，沒有看到這種效應。所以，一些公司要么是找不到足夠優秀的人才，要么就是在某些方面嚴重滯后，最終導致公司得不到很好的發展。這種現象不光局限于基因檢測公司，而是存在于任一行業。能把一個公司做大的創業者其實是鳳毛麟角的，投資者也是20%的人能賺錢，80%的賠錢。在TMT行業里，做成了一個項目可能是幾百倍的回報，但是早期投資成功率僅為個位數，而在醫療行業里面，以我們過去的投資經驗，實際上好的投資者是可以保證50%的成功率。燃石醫學現在剛剛起步，我覺得要做一個靠譜的創業者至少需要具備四點：心胸、視野、魄力和公平。這四點說起來容易，做起來難。
測序中國編輯：對于創業公司來說，拿到投資只是企業發展的第一步，目前基因檢測行業的不少創業公司都已拿到了投資；那么，您認為對于燃石醫學以及整個基因檢測行業的公司來說，下一步該何去何從？
漢雨生：在基于NGS技術進行腫瘤基因檢測的公司中，燃石是第一家拿到A輪融資的公司。其實，市面上能夠在A輪拿到三到四千萬融資的基因檢測公司不在少數。但大多數會面臨一個問題：是否有一個非常好的核心團隊，能有效地將公司運作到下一階段。目前，許多投資方愿意將資金投給腫瘤檢測、基因測序等相關概念的公司，但拿到融資只是做企業的一個非常小的必要因素。如何定位自己的戰略，如何招募自己的核心團隊，怎樣做出好的產品，用怎樣的運營方式管理公司將公司做到下一個階段，這些才是關鍵的問題！
現在國內做NGS的公司超過200家，號稱做腫瘤的有100多家，但是真正在市場里活躍的不超過10家。隨著資本市場的冷靜，未來兩年會有大批公司倒閉或轉型，最終會剩下一批高素質的公司。這個在任何新興行業都一樣。但是有一點不同的是，精準醫療可能給診斷型公司一個契機，將來在市場上的話語權不會弱于大型制藥公司。
測序中國編輯：您對基因檢測產業的分析確實有著您個人獨到的觀點；那么，您能否介紹一下燃石醫學接下來的發展方向和目標？
漢雨生：燃石醫學的發展方向有兩個：一是做轉化醫學，二是基因組大數據，這兩點是我們的核心目標。凡是能快速的轉化成可以使病人獲益的技術和產品，都是我們關注的方向；凡是有助于解決中長期的臨床醫學問題的大數據，都是我們愿意去積累的數據。現在，我們已經做了3000例實體瘤組織，500例ctDNA樣本的分析，在產品方面，我們已經做到了世界領先水平。
我們現在主要做的是患病之后的指導和監控，健康人群這塊兒是我們接下來的目標！
測序中國編輯：您對云平臺和大數據的結合怎么看？
漢雨生：對于大數據而言，云平臺是不可忽視的關注點。用云平臺做數據存儲本身是可行的，但是就云計算而言，我認為時間還未到。如全外顯子、全基因組等較為標準化的東西，可以用公共的流程、算法。一旦涉及到自己的特色產品，如靶向測序，那么產品的設計理念、區域，還有測序深度就應該靠自己摸索、優化，沒有一個特別普適性的方法去解決這個問題。現在熱門的云平臺計算方法，只適用于全基因組、全外顯子，出一個標準化的報告給客戶，而深度的檢測根本做不到。基因數據與臨床對接方面還存在很多問題，我們在數據的解讀、分析以及報告權限等方面，也是經過了無數的痛苦磨合之后，才得以跟國內的醫生愉快合作。但是長期來看，我非常看好云平臺和大數據的結合。
測序中國：非常感謝和您的交流，希望燃石醫學在癌癥基因檢測的道路上能夠跑得更快更遠！
漢雨生：謝謝！
